Как поставщику приводного оборудования
снизить стоимость заявки в два раза
с помощью контекстной рекламы

О ПРОЕКТЕ

САЙТ

ООО "Редукторные механизмы" – один из крупнейших российских поставщиков редукторов и приводной техники.

Компания более 17 лет является официальным представителем и прямым импортером промышленного оборудования торговых марок «Tos Znojmo», «Motovario», «Siemens», «Endress+Hauser», обеспечивает замену и ремонт вышедших из строя редукторов зарубежного производства, подбирает современное оборудование с учетом требований покупателей.

Ведение рекламной кампании: с сентября 2021 по ноябрь 2021 г.

ЦЕЛИ КЛИЕНТА

● Увеличение количества звонков и заявок на поставку оборудования,

● Стоимость обращения клиента не более 1600 руб.

КЛЮЧЕВОЙ KPI

Получение заявок стоимостью до 1600 руб.

РЕШЕНИЕ

Настройка контекстной рекламы на целевую аудиторию заказчика.

Этап № 1: анализ целевой аудитории,
Этап № 2: составление семантического ядра в соответствии с разделами сайта и ассортиментом производимого оборудования,
Этап № 3: подготовка рекламных объявлений под ключевые запросы и настройка рекламных кампаний,
Этап № 4: оптимизация контекстной рекламы.

ЭТАП №1

Анализ целевой аудитории

Компания поставляет более 150 видов промышленной техники по всей территории России. Налаженное взаимодействие между пятью филиалами гарантирует своевременные поставки, качественную настройку и техническую поддержку специалистов компании.

Целевой аудиторией в первую очередь стали представители b2b сферы в городах присутствия компании: Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Воронеже, Краснодаре.

Изучив данные о существующих клиентах, мы пришли к выводу, что подавляющее число заявок на сайте оставляют преимущественно мужчины старше 25 лет, ищущие редукторы, электродвигатели, инверторы, интересующиеся промышленным оборудованием, ремонтом оборудования. Соответственно, было принято делать упор именно на них.

Этап №2

Составление семантического ядра

В соответствии с каталогом сайта был проведен анализ запросов и парсинг ключевых запросов по ЦФО, ЮФО, СЗФО, СКФО, УФО и ПФО. Для Поиска собиралась семантика с коммерческими и транзакционными запросами (с добавками "цена", "стоимость", "купить", "заказать" и т.п.), а для РСЯ как с коммерческими и транзакционными запросами, так и с общими запросами. Затем были отминусованы лишние слова (к примеру, неподходящий регион) и проведена сегментация ключей.

Этап №3

Настройка рекламных кампаний

Под каждую категорию на сайте (редукторы, электродвигатели, вариаторы и т.д.) были созданы максимально релевантные объявления.

В связи с тем, что каждая категория оборудования имеет свою маржинальность, было принято решение разделить кампании по категориям товара: "мотор-редукторы", "редукторы", "электродвигатели", "вариаторы", "вибродвигатели", "частотные преобразователи".

Этап №4

Оптимизация контекстной рекламы

После запуска рекламных кампаний провели оптимизацию объявлений для увеличения их эффективности:

- проанализировали полученную статистику,
- оперативно исключали ненужные или «мусорные» запросы,
- отключали неэффективные площадки в РСЯ,
-обеспечили усиленный режим показа объявлений в пиковые часы,
- перераспределили бюджет на эффективные кампании,
- провели корректировку ставок

В результате удалось увеличить количество заявок и звонков в два раза, снизив при этом стоимость обращения.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

За период проведения рекламной кампании с сентября 2021 по ноябрь 2021 г. было потрачено 147 000 рублей и получено 163 заявки.

Средняя стоимость заявки составила 902 рубля, что на 43% ниже ожидаемого CPL (Cost per Lead) – стоимости лида.

статья в тему

Как настроить контекстную рекламу.
10 действенных приемов
прочитать за 3 минуты >>>

Как бы вы оценили данный проект?