Как продавать недвижимость
на стадии строительства
с коэффициентом возврата инвестиций (ROI)
более 3732%

«Боровая Парк» - это качественно новый уровень жизни, синергия природы и города, стиля и комфорта, статуса и открытости. Чтобы отразить все преимущества микрорайона, мы использовали в логотипе классический английский растительный орнамент и мягкий бежево-золотистый оттенок. Дерево в центре композиции символизирует не только очевидную экологичность и близость к природе, но и семью, благодаря которой постройка становится домом.

Разработано краткое руководство по использованию логотипа (логобук), в котором указаны советы по размещению логотипа, фирменная цветовая палитра и шрифты. Разработали необходимые элементы фирменного стиля, такие как бланк, визитка, папка для документов, принт на кружку, флаг (большой и настольный), макеты наружной рекламы.

Для презентации микрорайона мы создали продающий одностраничный сайт, адаптированный под все устройства, с описанием преимуществ микрорайона, расположением, планировкой квартир, условиями покупки и фотографиями хода строительства. В лендинге мы использовали разработанные 3D визуализации основных ракурсов микрорайона и продающие тексты.

Для того, чтобы подогреть интерес и разжечь любопытство смолян к проекту, по городу на один месяц были размещены рекламные щиты 3х6 м с вопросами «Как стать счастливым?», «Как стать успешным?», «Как стать богатым?» и датой. В назначенную дату интрига была раскрыта, и на всех щитах были показаны адрес сайта и телефон отдела продаж. В дальнейшем после тщательной подготовки («прогревали» аудиторию месяц), мы анонсировали старт продаж, используя при этом комплекс digital-инструментов.

Для продвижения микрорайона были выбраны две основные площадки - ВКонтакте и Instagram. На первом этапе в оформлении сообществ также сохранялась интрига, затем дизайн был изменен в соответствии с новыми потребностями - создания имиджа престижного микрорайона. Также было разработано оформление разделов актуальное (stories) в Instagram и дизайн «бесконечной» ленты.

Главная цель контента - подогревать потенциального клиента к целевому действию - записи на просмотр объекта. К каждому посту мы «цепляли» форму заявки с главным триггером - бесплатной консультацией.

Для коммуникаций с аудиторией мы выбрали уважительный, но в то же время легкий стиль и тонкий юмор. Чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с брендом, мы проводили конкурсы и опросы, вступали в дискуссию, отвечали на комментарии.

Регулярный и качественный постинг - эффективный механизм формирования доверия у потенциального покупателя. Изначально посты публиковались с целью заинтересовать пользователей и привлечь как можно больше людей на сайт в день его открытия. О чем мы писали?

• О преимуществах жизни в микрорайоне «Боровая Парк»
• Об условиях покупки квартир в микрорайоне
• О лайфхаках и тонкостях покупки недвижимости
• О процессе строительства: фото- и видеоотчеты со стройки
• Об оформлении квартир, интерьерных решениях и тд.

Проведены конкурсы с целью привлечения новых подписчиков и повышения активности в группе.

Для клиента было создано несколько репутационных и продающих видеороликов.

На первом этапе мы интриговали пользователей перед официальным запуском проекта: как стать счастливым, как стать богатым… и все это не вступая в секту, а всего лишь благодаря грамотным инвестициям и приобретению квартиры в «Боровая Парк».

На следующем этапе было создано продающее видео о преимуществах жизни в микрорайоне, условиях покупки, стоимости жилья и др.

Таргетинг в соцсетях оказался одним из самых эффективных и бюджетных инструментов в продвижении проекта.

Перед стартом мы

• проработали карту персонажей для понимания пола, возраста и интересов покупателей;
• создали различные рекламные аудитории: по интересам, использовали ретаргетинг по пикселю на посетителей сайта, совершивших целевой действие (лайк, комментарий, письмо в Директ и т.п.), похожую аудиторию (look a like);
• составили медиа-план рекламного контента: рекламные офферы, баннеры, рекламные сторис;
• провели тестирование настроек и разных креативов.

По итогам анализа сделали интересные выводы: во ВКонтакте лучше всего работали креативы, где были живые» фото строительства. В Instagram все выглядело наоборот: качественные, высокографичные креативы, созданные дизайнером, 3D-рендеры с изображением готового объекта привлекали пользователей намного больше.