Как продать квартир на 10 млн рублей
за два месяца с помощью контекстной рекламы

О ПРОЕКТЕ

САЙТ

«Английский дом» – уникальный проект строительной компании «BuildingGroup». Это первый в Смоленске дом, возведенный по европейским канонам градостроительства и обладающий классическим английским стилем.

Перед заказчиком, строительной компанией «Building Group», стояла задача не только продажа квартир на нулевом цикле строительства, но и в целом выход на строительный рынок, отличающейся высокой степенью конкуренции.

ЦЕЛИ КЛИЕНТА

● Выйти на строительных рынок Смоленска и Смоленской области

● Привлечь покупателей квартир на нулевом этапе строительства

КЛЮЧЕВОЙ KPI

Заявки на просмотр квартиры

РЕШЕНИЕ

Разработка и реализация комплексного продвижения

Этап № 1: Разработка маркетинговой стратегии
Этап № 2: Разработка наименования, логотипа и фирменного стиля
Этап № 3: Разработка сайта объекта
Этап № 4: Настройка и запуск контекстной рекламы

ЭТАП №1

Разработка маркетинговой стратегии

Первое с чего мы начали – это с разработки маркетинговой стратегии продвижения проекта.

Маркетинговая стратегия разрабатывается индивидуально для каждого проекта и зависит от города, класса комфортности жилья, экономической ситуации, концепции проекта, особенностей застройщика, целевой аудитории и действий конкурентов.

Маркетинговая стратегия помогает строительной компании сформировать у покупателей положительное восприятие жилого комплекса и повысить ценность квартир без увеличения затрат продавцом. Она конкретизирует цели продвижения, определяет темпы их достижения и необходимые действия: создание сайта, разработку рекламных кампаний в интернете, публикацию экспертных статей, взаимодействие с потенциальными покупателями в соцсетях и др.

Предстояло проанализировать целевую аудиторию и конкурентов «BuildingGroup», сформулировать УТП компании и помощью визуала сформировать образ, который поможет будущим покупателям сделать выбор в пользу квартир в "Английском доме".

Этап №2

Разработка наименования, логотипа и фирменного стиля

Мы полностью с нуля разработали корпоративную айдентику компании и проекта: название, логотип и фирменный стиль.

Как продать квартиру в доме,
которого еще нет?

На помощь пришла 3D визуализация. Наши специалисты разработали 3D фото- и видеомодели, которые дали представление, как будут выглядеть дом, детские площадки, парковочные места, зоны отдыха в разное время года и создали максимальный эффект присутствия благодаря использованию в видео движущихся людей.

Продвижение проекта разделилось на две части: офлайн и онлайн.

Для офлайн-продвижения были подготовлены макеты для билбордов и прямой рекламы в едином фирменном стиле.

Этап №3

Разработка сайта жилого объекта

Для принятия трафика с контекстной рекламы разработали продающий сайт, который сделали максимально простым, но емким и информативным. На сайте покупатели могли ознакомиться с преимуществами проекта, найти ответы на свои вопросы и связаться с менеджером.

статья в тему

Какими должны быть основные разделы сайта объекта недвижимости – читайте в статье «Продвижение жилого комплекса: как в 2021 году застройщику увеличить количество проданных квартир»
прочитать за 7 минут >>>

Этап №4

Настройка и запуск контекстной рекламы

В качестве основного онлайн-инструмента была выбрана контекстная реклама, которая позволила получить желаемый результат в короткие сроки. Для увеличения эффективности мы использовали А/Б тесты и корректировали рекламные кампании в зависимости от данных веб-аналитики.

После запуска рекламных кампаний провели оптимизацию объявлений для увеличения их эффективности:

- проанализировали полученную статистику,
- оперативно исключали ненужные или «мусорные» запросы,
- отключали неэффективные площадки в РСЯ,
- обеспечили усиленный режим показа объявлений в пиковые часы,
- перераспределили бюджет на эффективные кампании,
- провели корректировку ставок

В результате удалось увеличить количество заявок и звонков почти в два раза, снизив при этом стоимость обращения.

Чтобы повысить уровень продаж и качество обслуживания клиентов, мы внедрили и настроили amoCRM – программное обеспечение, позволяющее сохранять историю взаимодействия с покупателями, повышать эффективность отдела продаж и деятельности компании в целом.

ЗА ДВА МЕСЯЦА РАБОТЫ

контекстной рекламы

>3500

посетителей сайта

9 745 700₽

сумма продажи 5 квартир

698%

коэффициент возврата инвестиций

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Несмотря на сильную конкуренцию и высокую стоимость клика, контекстная реклама является оптимальным выбором для быстрого привлечения на сайт горячего, целевого трафика.

Для того чтобы конвертировать трафик в заявки, а заявки в продажи, важно было проработать все ключевые элементы на пути покупателя.

В данном случае была выстроена связка "контекстная реклама" (приводила трафик) + "фирменный стиль" (формировал привлекательный имидж проекта) + "продающий сайт" (конвертировал трафик в заявки).

В результате, в первые же два месяца размещения рекламы, на сайт было привлечено более 3500 посетителей.

Было продано пять квартир на нулевом цикле строительства на общую сумму 9 745 700 рублей.

Конверсия в сделку составила 9%, а ROMI (коэффициент возврата инвестиций) - более 698%.

Еще один проект «Building Group» - микрорайон «Боровая Парк».

Благодаря грамотно реализованной маркетинговой стратегии
продано более 90% квартир в домах первой очереди.

Коэффициент возврата инвестиций составил 3732%

СМОТРЕТЬ КЕЙС

Дмитрий Новиков
идейный вдохновитель проектов “Английский дом”, “Боровая парк”

“

Строительная компания "Building Group" выражает благодарность маркетинговому агентству "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" за ответственность и профессионализм.

С "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" мы сотрудничаем четыре года: уже реализовали проект «Английский дом», продолжаем работу по продаже квартир микрорайона «Боровая Парк», в ближайшее время запускаем уже третий проект, который будем продвигать совместно со специалистами данного маркетингового агентства.

Специалисты "ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ" зарекомендовали себя только с лучшей стороны: понимание наших целей, полное погружение в проект, комплексный подход, умение воплотить в жизнь все наши требования позволили не только завершить поставленные задачи качественно и в срок, но и получить необходимый нам результат.

СМОТРЕТЬ ВСЕ ОТЗЫВЫ

Как бы вы оценили данный проект?