Таргетированная реклама
для продажи загородной недвижимости
в Москве и Подмосковье

О ПРОЕКТЕ

INSTAGRAM
САЙТ

Компания «Геометрия» (г. Москва) предоставляет клиентам услуги по малоэтажному жилищному строительству и проектированию частных загородных домов «под ключ» - от разработки дизайн-проекта до возведения объекта любой стоимости (от эконом до премиум класса). Стоимость домов по типовым проектам начинается от 2,8 млн. рублей.

Сроки ведения рекламной кампании: март - апрель 2020, август 2020

Целевая аудитория: Преимущественно семейные люди от 30 до 55 лет, с детьми. Как правило, с доходом выше среднего, т.к. загородный дом - вещь, во-первых, не дешевая, а во-вторых - далеко не первой необходимости.

ЦЕЛИ КЛИЕНТА

● Получение заявок на проектирование дома;
● Прирост подписчиков в социальной сети.

КЛЮЧЕВОЙ KPI

Заявки на проектирование дома.

РЕШЕНИЕ

Работу с клиентом начали весной 2020, и старт должен был быть быстрым - ведь начинался самый жаркий «строительный» сезон. Для продвижения выбрали 1 основную площадку - Instagram.

Этап № 1: разработка SMM-стратегии
Этап № 2: оформление сообщества Instagram
Этап № 3: продвижение сообщества с помощью таргетированной рекламы

ЭТАП №1

SMM-стратегия

Продвижение недвижимости — дело непростое, показывающая результаты лишь при грамотном подходе. Поэтому мы начали со стратегии — проработали позиционирование и выделили ЦА.

Целевая аудитория: Преимущественно семейные люди от 30 до 55 лет, с детьми. Как правило, с доходом выше среднего, т. к. загородный дом — вещь, во-первых, не дешевая, а во-вторых — далеко не первой необходимости.

При анализе конкурентов, пришли к выводу, что недвижимость и строительство — это популярные сферы в Instagram. Неудивительно: ведь необходимо показать товар (дома) как говорится, лицом. Это учли при продумывании контент-плана — показывали уже построенные дома, индивидуальные и типовые проекты заказчика. Только после этого приступили к продвижению.

Этап №2

Оформление сообщества Instagram

До работы с агентством аккаунт клиента активно велся, но не был оформлен. Исправили это досадное недоразумение и загрузили в аккаунт необходимые элементы брендирования (аватарку с логотипом компании, иконки хайлайтс) - все лаконичное и в фирменных цветах.

Этап №3

Продвижение сообщества с помощью таргетированной рекламы

Ключевой блок работ с «Геометрией» - это запуск трафика на лидогенерацию. После тестового запуска, оставили самые работающие варианты аудиторий:

Аудитория по ключевым интересам «дом», «коттедж»
Аудитория с интересами «квартира», «ЖК»
Аудитория ретаргетинговая - с пикселя сайта, а также те, кто взаимодействовал с аккаунтом за последнее время.

Что касается самих объявлений - то чрезмерный креатив, по нашему опыту, в сфере недвижимости, совершенно ни к чему. Здесь важно показать товар «лицом» и рассказать покупателю про планировки, стоимость, материалы. Потенциальному клиенту остается лишь принять решение и заполнить форму :)

Проблема при запуске была только одна - нехватка рабочих рук у заказчика для обработки лидов. В данным момент клиент ищет дополнительного менеджера.

Статистика Instagram

март - апрель 2020 г., август 2020 г.

170

лидов (при KPI в 100)

162 ₽

стоимостью одного лида (при минимальной цене дома в 2,6 млн)

обращений в Direct

1500+

подписчиков получено «бонусом»

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

За период: март - апрель 2020 г., август 2020 г.

За 3 месяца, в течение которых мы занимались продвижением компании Геометрия, мы привлекли в аккаунт более 1500 человек, получили 170 лидов стоимостью 162 рубля, и услышали от клиента заветное «останавливайте таргет, я не успеваю готовить коммерческие предложения!» Из чего можно сделать вывод - Instagram действительно идеально подходящая площадка для продвижения в сфере недвижимости.

Как бы вы оценили данный проект?