Продвижение стерилизаторов для beauty-сферы в Instagram

О ПРОЕКТЕ

Смоленское СКТБ СПУ осуществляет разработку и производство термостатического оборудования, в частности - рециркуляторов и суховоздушных стерилизаторов. Продукция предприятия находит широкое применение в медицине, промышленности, строительстве, науке, образовании и других профессиональных областях.

Период продвижения: август - ноябрь 2020 года
География продвижения: Россия

ЦЕЛИ КЛИЕНТА

● Создать представительство смоленского СКТБ СПУ в социальных сетях (подбренда Meyzer Beauty);
● Наращивание лояльной аудитории в сообществе, формирование комьюнити;
● Продвижение конкретных товарных позиций через Instagram - стерилизаторов и позднее рециркуляторов.

КЛЮЧЕВОЙ KPI

Целевые заявки на покупку стерилизаторов.

РЕШЕНИЕ

Для привлечения покупателей выбрана площадка Instagram. Сама работа с клиентом была комплексной: на первом месяце проработали SMM-стратегию, а уже затем на ее основе продумали и публиковали контент, акции, запускали таргетированная реклама.

Этап № 1: разработка SMM-стратегии
Этап № 2: оформление сообщества в Instagram
Этап № 3: размещение уникального контента
Этап № 4: продвижение при помощи таргетированной рекламы

ЭТАП №1

Разработка SMM-стратегии

Зачем заводу - в Instagram?
Не смотря на обилие вирусных кейсов по продвижению предприятий, этот вопрос возникает всегда.

При помощи SMM - стратегии нам удалось найти ответ. Проанализировали конкурентов и поняли, что Смоленское СКТБ СПУ - один из немногих в России производителей (можно сказать, единственный), кто активно продвигает свои товары (стерилизаторы) в соцсетях.
Одной из изюминок стратегии была концепция аккаунта. Сделать просто Instagram для завода - неподходящий вариант, поскольку это может отпугнуть нашу ЦА. После совместного мозгового штурма #командойВД было решено сделать сообщество - комьюнити для мастеров beauty-сферы, где будет публиковаться познавательный и развлекательный контент вместе с нативной рекламой основного продукта - стерилизаторов.

Сформировав концепцию аккаунта и проанализировав ЦА, приступили к следующему этапу.

Этап №2

Оформление сообщества в Instagram

Клиент решил выбрать для продвижения потребительский бренд смоленского СКТБ СПУ - Meyzer Beauty. В наличии уже был готовый логобук, поэтому с оформлением в фирменном стиле проблем не возникло.

Этап №3

Размещение уникального контента

Что самое главное (важное, ценное) есть у мастера красоты вне зависимости от того, какую часть тела (ресницы/губы/ногти/волосы) он “приводит в порядок”? Время, деньги, клиенты? Нет. Репутация. Именно хорошая репутация привлекает новых клиентов и удерживает старых. Ведь приходя к мастеру за преображением, клиент доверяет условной маникюрщице самое ценное, что у него есть - свое здоровье. Поэтому так важно (и особенно сейчас) уделять внимание стерилизации инструмента, показывая таким образом свою экспертность и профессионализм. Именно эту боль мы и закрывали во всем нашем контент-плане. Ну и фишками для мастеров и разными полезными обзорами продукции делились тоже :)

Этап №4

Продвижение при помощи таргетированной рекламы

Прежде чем приступить к настройке таргета, в стратегии нами были четко обозначены основные сегменты целевой аудитории. Кто же он, клиент Meyzer Beauty?

Основная аудитория - женщины, 20-45, мастера красоты (преимущественно nail-индустрия), самозанятые. Интересуются услугами различных сайтов-агрегаторов, где покупают все для работы (гель-лаки, дезинфекторы, пилки и тд). Почему же не покупают стерилизаторы там? Основная боль - дорого (так как товар идет с добавочной стоимостью).Стоимость же на продукцию Meyzer Beauty идет без наценок (так как напрямую с завода) и со скидкой для подписчиков.

P.S. Дополнительная аудитория - это владельцы салонов красоты. Боль та же, только ответственности еще больше :)

Из продвигаемых услуг - это стерилизаторы суховоздушные (сухожары).
Гео - вся Россия.

Статистика в Instagram

август - ноябрь 2020 года

678

новых подписчиков

33

лида, полученных через таргет

более 100

лидов, полученных через Директ

360₽

средняя цена заявки

14

продаж на сумму
282 250₽

1,07%

средний CTR

52 000₽

рекламный бюджет

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

По итогам трех месяцев работы можно с уверенностью сказать: Instagram — подходящая площадка для продвижения такого рода продукции (стерилизаторы), в чем убедился наш клиент. И секрет прост — грамотный комплексный подход к SMM-продвижению, любовь к своему делу и немного магии :)

Как бы вы оценили данный проект?

Хотите свою историю успеха?

Закажите консультацию, мы определимся с задачами вашего бизнеса и пришлём индивидуальное коммерческое предложение

Отправляя заявку, вы соглашаетесь c условиями политики конфиденциальности